La Inteligencia Artificial detecta las mejores oportunidades para el Cliente

Fair es otro de los operadores tecnológicos que se han lanzado al negocio de simplificar el acceso al automóvil. Se trata de una solución “Car-as-a-service" potenciada por Inteligencia Artificial que promete flexibilidad y precios competitivos en el uso del automóvil. Hoy te vamos a contar por qué el mayor grupo de minoristas del mundo se ha dejado convencer por ellos…

Fair propone un proceso de compra totalmente online, donde hasta la firma de documentos se realiza digitalmente. Sin compromisos a largo plazo, el concepto permite el cambio de vehículos durante el contrato y la devolución del automóvil en cualquier momento, con sólo 5 días de preaviso. A diferencia de los servicios de Suscripción (como el "Book by Cadillac" o el "Porsche Passport") en el que los clientes se benefician de estos intercambios y devoluciones anticipadas por una cuota fija, en Fair se paga por los valores adicionales. Fair propone sólo vehículos usados recientes, con menos de 6 años y hasta 113.000 km

Uno de los factores diferenciales de Fair es el uso que hace de la Inteligencia Artificial para detectar y proponer al usuario únicamente las mejores oportunidades en su área geográfica: de esta manera, Fair garantiza que el precio propuesto nunca es más caro que una financiación tradicional o un "lease" equivalente para el mismo vehículo. El proceso de aprobación financiera también se ha simplificado y no depende sólo del estudio de riesgo del Cliente: el empleo de avanzados procesos de análisis de datos permite que el usuario sea aprobado sólo con el "upload" de su permiso de conducir y con los datos de su cuenta bancaria. Al cabo, Fair propone una mensualidad que incluye garantía, mantenimiento, asistencia en viaje y, opcionalmente, seguro.

¿Cómo funciona?

1. "Escanee su carné de conducir"
2. "Introduzca su límite máximo de ingresos mensuales"
3. "Elija el vehículo que desee"
4. "Firme la documentación on line y reciba su automóvil”
5. "¡Vuelva y repita el proceso!"

​La solución de Fair responde a la necesidad de simplificar el proceso de acceso al uso del automóvil, evitando las visitas personales al punto de venta, eliminando la necesidad de negociación y proponiendo máxima flexibilidad de uso. Al no proponer una mensualidad constante con todos los servicios incluidos, el concepto de Fair consigue para el cliente precios más competitivos que otras soluciones de “car-a-service” orientadas también al uso flexible.
 
La apuesta de Penske por Fair demuesta que los grandes grupos minoristas pueden, y deben, estar presente en los Nuevos Conceptos de Movilidad. 

Más información sobre Fair, como el número de vehículos en stock, concesionarios adheridos, ejemplos de precios (entrada, mensualidad) en el estudio 2025 Automotive 360º Vision. Consíguelo aquí.

​Fair es liderada por el emprendedor Scott Painter (ex-TrueCar y exCarsDirect.com) y Georg Bauer (ex-Mercedes-Benz, ex-BMW y ex-Tesla). El 20 de octubre, la empresa de Santa Mónica, California, cerró una ronda de inversión estratégica, liderada por BMW y Ventures, y que cuenta también con inversiones de Penske Automotive Group, además de otras participaciones.

Ricardo Oliveira
2025 Automotive 360º Vision

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